今天分享的书籍是《演讲的逻辑》。

作者陶俊，“优而秀”演讲服务机构创始人，曾任CCTV记者、策划、导演、编剧，辅导上千位嘉宾进行公开演讲和表达。

作者五顿，“优而秀”演讲服务机构联合创始人、演讲总教练。“长江读书节”领读者代言人，CCTV《世界听我说》演讲撰稿人。

这本书是两位作者结合了个人多年在CCTV辅导嘉宾演讲的经验，再针对实际需求，梳理了非常全面系统化的技巧方法。让你感受到，原来说话这件事，也是有结构的。了解这本书，萃取演讲逻辑，让你轻松做好当下的每一次表达。

1、演讲的定义

一般情况下，我们所理解的演讲，就是一个人站在有舞台的地方讲话。其实不然，演讲出现在我们生活的方方面面。

比如工作汇报、产品展示、销售、面试、激励、融资等工作；又比如在婚礼上发言，在饭局上致辞；进行表达感谢、说服、安慰等各种目的的沟通等。

对于常人而言，演讲意味着在公开场合讲话。主要是为了表达自我，传播观点，思想交流。

演讲是有目的的社交表达。

2、演讲的结构

我们知道世界上有很多演讲大咖，无论是奥巴马，无论是马云，乔布斯等等，这些所谓善于演讲的人，他们的演讲都是有结构的。

在阅读完本书后，我把演讲的整体框架，根据演讲的时间线，把演讲的结构分为三个部分：开场、过程、结尾。下面详细阐述这三个部分。

开场

开场的方法有很多，这里介绍比较容易入手的。开场的主要目的是和听众建立联系，引起听众的注意。

1、提问开场用“你”提问开场。

举个例子：

一般情况下，大家演讲或是分享时，大部分都是直奔主题。

比如，“今天我们来学习客户投诉的处理办法。”

现在我们把这一句话换成用“你”提问开场。

“在面对客户情绪激动的投诉场面，你出现过不知所措吗？今天给大家分享一个工具，助你轻松应对突发情况。”是不是有不一样的感受。

提问开场就是解决，这和听众有什么关系，听众为什么要听，让听众主动、愿意、想要听你讲。

2、震撼开场

用令人震撼的内容开头，通常可以有效地抓住听众的注意力。

举个例子：

刚才，就在门口，发生了一起车祸。

数字通常会起到令人震撼的作用，古人就很擅长用数字进行描述：“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”

举个例子：

在你开场第一页的PPT上只写个大大的数字—万。在你还没开始讲呢，就有好多人已经注意到这个数字了。数字可以根据你的内容设定，给人震撼的感受。

好的演讲，可以用“你”提问开场，直接谈及听众感兴趣的事务；可以用“提问”触发听众的思考，可以用“震撼内容”引起听众的好奇。总之，开场就是要建立和听众的连接。

过程

开场引起听众的注意后，接下来就要进入你的演讲正文了，如何清晰、有效的表达你的观点呢，可以看看以下方法。

1、表达结构PEEP

PEEP是一个观点表达公式，简单实用，一学就会。

如果你想提高你讲话的逻辑性，你就可以尝试使用这个公式。

P就是Point，即观点。就像我们小时候写作文一样，要开门见山，在开头就把你的观点先说出来，告诉大家。你要先表明你的态度、你的观点、你的看法。

E就是Explanation，即解释。你要具体解释一下，你为什么会有这个观点。

E就是Example，即例子。我们常说，事实胜于雄辩，说再多天花乱坠的大道理，不如拿出一个事实来。所以你要举个例子，来证明你上一步的解释。

P就是Point，还是指观点。和第一个P的意思一样。同样的观点需要重复，或者再强调一遍。就像写作文，开门见山，结尾再次点题，首尾呼应。

这就是PEEP，把观点、解释、例子、观点的内容连接起来，就是清晰表达观点的基本模式。

举个例子：

P：天气慢慢开始变热了，露肉的季节来了，身材管理再不做起来就来不及了，今天中午咱们一起去楼下的轻食馆去吃饭吧。（观点）

E：多吃蔬菜可以控制脂肪的摄入量，这样可以帮助我们平衡自己的体脂率，也可以让心脑血管系统得到恢复。（解释）

E：去年我吃了一个月轻食，饮食均衡，膳食合理，那段时间身体状况非常好。（例子）

P：怎么样？今天一起去吃轻食吧（观点）

PEEP是一个简单实用的，表达观点的万能公式，在任何场合你都可以尝试使用。

2、讲故事

《人类简史》的作者认为，人类文化的传承，有一半的功劳属于故事。

人们的很多观念都是通过一个个故事习得的。比如我们小时候看了关羽、岳飞的故事，就知道人要忠义；比如我们看了赵子龙的故事，就知道有颜值也要有实力；比如我们看了白雪公主的童话故事，就懂得了善与恶。

故事是很好的教材，因为他很容易让人懂，很容易产生代入感。

很多演讲者对讲故事有所顾虑，一是担心讲不好，二是担心时间不够。

那我们如何可以讲好故事呢？

这里有一个标准就是，故事中要有事故。开头五句话，最好三句内就“出事”。

举个例子：

“早上我去上班，忘了带手机，就跟丢了魂一样......。中午急匆匆地赶回家，发现有30多个未接电话，全都是孩子班主任打来的，我心里一沉。”

故事中要有事故，故事结尾还要有升华。在故事的结尾，不是这件事就结束了，而是把这件事进行升华，给听众一个印象深刻的感受。

这其实和我们看影视剧是一样的，影视剧好看，就是因为剧情跌宕起伏，可以引发人的情绪共振和思考。

3、打比方

演讲中的打比方，就是借用生活中大家普遍熟悉的词语和现象，帮助听众理解专业或复杂的信息。

这里有一个词语叫“知识的诅咒”，意思是我们一旦知道了某事，或者是掌握了一些知识，就无法想象这些事情或知识在未知者眼中的样子。因为信息不对等，当我们把自己的知识解释给别人的时候，很难把自己知道的内容完完全全给对方解释清楚。就像我们的知识“诅咒”了我们。

而打比方这个方法，能够迅速提升你的语言表达丰富性和生动性，能够缩短你和听众之间的距离，让听众快速理解。这也是演讲中常用的方法。

举个例子：

如何向大家描述5G的特征呢？

有人说，如果把现在手机的速度比作公交车，5G时代的5G手机就相当于高铁。这样就用人们熟知的公交车、高铁概念解释了陌生的5G概念。

好的演讲，就是能把那些看上去抽象的专业概念解释得通俗易懂。

这里有一个使用标准就是，作者的观点，他认为现代的演讲，除非是专业性特别强的小众专业论坛，否则都可以用10岁小学生的认知能力作为标准。演讲中的大部分概念和词汇要让10岁的小学生都能听懂，这才算讲明白了。

大道至简，越是深刻的道理，越是能够用通俗简明的语言讲清楚。

演讲高手都是擅长打比方的人，你也要学会使用这个方法。

3、具体化

具体化就是把你想重点表达的内容作出具体的描述，用生动、细致的语言把听众头脑中抽象的概念变为直观的、可想象的对象和画面。

举个例子：

“在电影《至暗时刻》中，丘吉尔在战前需要动员士兵去消灭敌军，他说，‘我们要从陆地上消灭他们，从海洋上消灭他们，从天空中消灭他们。’”

如果用“我们要全面的消灭敌军”的说话不更加简洁吗？

但你设想一下，当丘吉尔说“我们要从陆地上消灭他们”，陆军就会想：这是在激励我们；当他说“我们要从海洋上消灭他们”，海军就会想：你看，这是对我们的要求；当他说“我们要从天空中消灭他们”，空军听了也会士气大增。

这个例子，演讲者通过具体化的表达和听众建立了连接，让听众觉得演讲者

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