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瑞达期货年年度董事会经营评述内容如下：一、概述.年是新中国成立70周年，也是决胜全面建成小康社会的关键之年。中央强调要坚持稳中求进工作总基调，持续深化供给侧结构性改革，统筹拖进稳增长、促改革、调结构、患民生、防风险工作，经济迈向高质最发展，我国仍处于并将长期处于重要战略机遇期。同时，金融市场存在不确定因素较多，受地缘政治不稳定、中类贸易争端、社会购买力下降、社会融资难依然突出等各种因素的影响，期货行业稳步发展。期货行业的环境发生校大变化，新一任证监会主席所提出的“四个敬畏、一个合力”新的监管要求，更为从市场的角度调整监管理念，让投资者逐步恢复信心，让市场逐步恢复融资功能。期货公司境内上市聪资实现“零”的突破，首批两家期货公司在A般挂牌上市，为期货公司进一步提高资本实力提供坚实的条件。年末证监会发布放宽外资控股期货公司限制的政策，白年1月1日起，取消期货公司外资股比限制，期货公司是首批全面向外资开放的金融经营机构，对我国期货市场国际化影响意义渠大，目前对外开放的原油、铁矿石、PTA和天然橡胶等四个国际化品种市场影响力更为弱显。期货市场的整体规续增长，报告期末，期货行业客户权益、成交金额、成交量等与年相比都有所增长、期货公司的创新能力有所提高，目前期货公司的资管业务规模依然较小，资管产品较为单一，经营收入低利润少，盈利能力不强。报告期内，3只商品E下公券基金获批，其中2只已成功上市，不仅对期货行业带来保证金规模，而且对推动期货公司资管业务发展起到示范作用，将极大的推动期货行业资管业务的发展和公众对期货的认识和参与。期货公司通过风险管理子公司开展风险管理业务取得较大的进展，特别是采取“保险-期货”业务模式在服务实体经济，落实精准扶贫工作上发挥重要作用，期货行业的社会功能得到较高认可，市场覆盖率、认可度逐步提高。通过场内市场的标准化服务和场外市场的个性化服务，期货行业的社会功能将渗适于各个行业，逐步体现其重要性。报告期内，公司坚持以上市公司治理要求的准绳，以股东利益最大化为己任，积极筹划公司lPO的准备工作，并成功在深圳证交易新挂牌上市、在经营管理上，公司案密围绕监管要求，充分发挥专业优势，不断提高公司服务实体经济的能力：扩大公司经营边际，丰富公司经营内涵，除公募基金公司已获准筹建外，公司积极中请基金代销、上证所和深证所期权经纪业务；强化市场布局，通过新设及调整部分分支机构，促进公司的机构分布更为合理，更为贴近市场、贴近客户；以客户需求为导向，为客户设计不同金融产品及服务，满足不同客户的需求；加强与专业机构的沟通与联系，重点开发机构客户，提高公司法人客户数量及资产规换；强化渠道合作，扩大公司客户的数最及业务规模。经过公司全体员工的共同努力，公司的综合竞争实力不断增强，报告期末，公司的客户保证金规模与年同期相比增长76%，公司资产管理规模与年相比增长.1%，风险管理业务也取得多样化发展。“保险+期货”的精准扶贫项目增加至4个项目，场外衍生品业务的名义本金与上年相比增加%。展望年，地缘政治不稳定、 等影响因素依然存在，但年也是“十三五计划”收尾之年，随着国家各项政策的落实，且全球货币政策呈现宽松趋势，因此金融市场形势较好，资本市场将遮来新的发展，也将带动各行业的发展，对期货行业的发展有利，公司将抓住市场发展的有利机遇，依据发展的需要调整内部管理架构，提高公司管理效率，防范各类经营风险，提升客户服务质量；明确下属子公司、分支机构的定位，确定各项业务发展的主要目标，建立行之有效的协调机制，推动公司新业务的发展，使新的战略目和布局得到实现。同时充分利用行业首批上市公司的的机会，充分发挥资本市场的优势，努力通过新设或兼并等方式，扩大公司资产规模、客户规模并延展公司相关产业链业务。二、核心竞争力分析。1、优秀的管理能力及管理团队。公司举行集约化，精细化的管理模式。公司经营管理层根据自身业务特点以及对公司的战略定位，结合对我国期货市场运行规律的理解，在风险可测、可控、可承受的基础上，能够及时对公司策略进行调整，提高资额配置效率，提高公司盈利能力，增加股东回报。公司管理层趋过强化成本费用控制、提高员工素质、拓展缩分市场，努力提高盈利水平，确保在竞争激烈的期货行业中获得持续发展。公司的高管团队具有从业时间长、管避经验丰富、团队人员稳定、业务能力强等特点，是公司快速稳定发展的重要因素。公司的管理团队拥有资深的从业经历，其中，公司董事长林志效先生拥有20余年的期货从业经验，公司总经理、大部分副总经理及首席风险官等高缀管理人员均在公司从事期货业务达10年以上，拥有丰富的期货从业经验，对期货市场的变化和客户需求有着深刻的理解和认识，制定了适宜公司的发展战略，成功带领公司实现平稳、快速成长。2、突出的创新能力及差异化竞争优势。公司充分认识到增值业务和创新服务是国内期货公司摆脱同质化竞争、增加利润增长点的关键所在，近年来一直政力于各项业务的创新研究，并取得了良好的效果。公司高度重视创新业务资质，为业内率先取得资产管理和风险管理服务子公司业务资质的前20家期货公司之一，具备一定的业务布同优势。以资产管理业务为例，随着投资者投资需求的日益增长，公司将资产管理业务作为创新业务的龙头，积极推动产品和服务创新，取得了良好的经营业绩。同时，公司组过采用差异化战略。对业务产品、目标客户等进行细分，实现管理和财务资源的优化配置。从而保证了公司良好的投入产出比。年以来，公司率先在行业实现服务产品化和标准化，在全行业首次推出服务品牌——“金尝发”，根据期货市场客户的需求开发出个性化产品和服务，建立起软件、资讯和专家指导结合成熟的服务类型，满足客户对交易速度、软件性能、信息采道以及个性化交流等方面的需求，实现公司“以质量、权威为主要原则，实现互惠与双赢”的服务目标。此外，公司高度重视产业客户的开发服务，设立产业部专门为产业客户提供专业化服务，瑞达研究院建立了包括宋观。行业和商品的数据分析系统，覆宏观经济，金属、能源化工、农产品、投资策略、产品开发等相关领域，为产业客户提供风险管理和套期保值等服务，突显期货市场为实体经济服务的功能。3、人才及品牌优势。在人才建设方面，公司通过多年的发展，形成了独具特色的人才选拔、培养和激励机制，聚集了一批期货行业的专门人才。团队成员从事期货行业多年，对行业有深刻的认识，拥有丰富的管理经验，长期服务于瑞达期货，高度认同公司的企业文化和价值观。公司坚持走“产、学、研”相结合的道路，先后与厦门大学等高等院校建立了战略合作关系，通过合作研发课题、建立实习基地、共同培育人才等方式展开立体交互性合作。同时，公司以开放的心态从外部引进高端人才，并成立瑞达期货专家团，持续保持在人才方面的优势。在品牌建设方面，“瑞达期货”品牌已经在福建、四川、广西、广东、江西等区域市场树立了较高的知名度和良好的声誉，公司将深化已有区域的品牌影响力，积极开拓海外市场，强化品牌战略。同时，公司凭借良好的经营业绩和规范的管理，获得了监管机构和行业的广泛认可，市场影响力不断提升，报告期内公司多次获得由期货交易所、期货日报等机构颁发的荣誉。4、营业网点优势。公司的营业网点在数量和布局上具有领先优势，形成了“立足福建，面向全回”的经营布而，公司营业网点布局合理，基本覆盖了我国东部沿海和中西怎具有较强经济增长实力和潜力的地区，上述地区经济发展迅速、资金充裕，为公司营业网点取得良好经济效益提供了充足的客户资源保障。经过数年积累，公司一批优质营业部已经脱颈而出，并将营业网点裕建成为具有特色的投资者教育及营销平台，提供以投资者教育为中心的增值服务，并有效满足客户对于附加服务价值的需求，增强客户粘性。公司一直重视投资者教育工作，目前已形成以培训会、推介会、沟通会为载体，以各类客户的多元化需求为整础的特色化投资者教育体系。5、海峡西岸经济区的地缘优势。公司作为福建省规模最大、盈利能力最强的期货公司，拥有涛嫉西岸经济区的地缘优势，年4月26日，海峡两岸关系协会与海端交流基金会签署《海峡两岸金融合作协议》，同意由两岸金融监督管理机构就两岸银行业、证参及期货业，保险业分别建立监督管理合作机制，确保对互设机构实施有效监管。年5月6日，国务院原则通过《关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见》（国发[号），提出采取更加有力的措施，进一步发挥福建省的比较优势，赋子先行先试的政策，加快建设海西经济区，促进海西经济又好又快发展。年3月，国家发改委制定了《海峡西岸经济区发展规划》，提出支持厦门建立两岸区域性金融服务中心，扩大金融改革试点。年12月12日，田务院决定设立中国（福建）自由贸易试验区，着重进一步深化两岸经济合作，并计划在厦门开展跨境人民而业务，促进地方金融领域的快速发展。公司将在海西经济区发展中获得政策和区位优势，有望能够及时把握海西经济区发展的契机，并债助海峡两岸的经济和金融交流，获得新的业务增长点。6、持续强化内部控制及风险管理能力。近年来，公司逐步制定和完善内部管理相关制度，建立合规和风控体系。在强化预防、监督和控制的基础上，公司通过明确职责权果，将权利与责任落实到各责任单位，并建立了涵盖开户、交易、结算、风险管理和内部控制、财务管理、信息技术、合规（含反洗钱）及各业务等领域的一系列内部制度，渗及公司管理规章、部门管理制度、业务操作环节等多个层次，从制度安排上规范了公司各专业组织、管理部门和业务部门的职责、权限和操作，形成了较为完善的内控制度体系。公司在行业内率先设立营业部合规总监，全面负贡营业部合规经营的监督检查。公司在持续完善内控制度和内控体系的基础上，注重风险预警能力和风险处置能力的提升，为规范公司各项业务尤其是创新业务的发展，有效防范和化解金融风险，以及保护公司的资产安全与完整起到了积极作用。年，公司的分类评价结果为A类M级；年，公司的分类评价结果为A类级：年，公司的分类评价结果为A类级。公司具有良好的合规经营水平及优秀的风险管理和内部控制能力。7、信息技术系统优势。信息技术是金融企业赖以生存和发展的基确之一，公司始终注重信息技术系统的建设，着力打造业务流程管理、客户服务管理、财务管理控制和风险管理控制相结合的统一信息化支持平台，经过多年的建设，公司的整体信息化水平已居于行业前列，公司同时有金仕达期货交易系统、恒生期货交易系统、易盛期货交易系统、快期综合交易平台、金融易联平台等多套国内主流的期货交易软件，为客户提供了多种交易选择。年公司上线了恒生资管平台，为资管业务管理与代销等相关业务提供了支持；年4月分别在郑州上线了易盛极速系统与大连托管中心上线了飞创X1极速交易平台，提高了客户极速交易性能；年10月扩容了张江数据中心，分别上线了快速交易平台、升级了快期综合交易平台硬件设备，将张江中心建设为极速交易中心；年i0月厦门中心主席交易平台升级为v8T，提高主中心交易性能；年11月启用了数讯灾备中心，提升了灾备中心的交易性能，为客户交易的流畅性提供有力保障。先进的信息技术系统为公司的内部管理和风验控制提供了有力保障，支摔了公司的产品和服务创新，提升了公司的服务质量，对公司的市场开拓和业务发展意义重大。三、公司未来发展的展望。（一）公司的发展经营理念和整体发展战略目标。公司秉承“勤奋、敏业、诚信、专业”的经营理念，努力满足实体经济以及社会日益增长的综合金融服务需求，未来致力于以涵盖期货等金融业经纪业务为基础，以期货投资咨询业务为引导，以资产管理业务和风险管理业务为两翼的多元化、全方位业务发展格局，把公司打造成现代专业金融服务企业，从而实现“专业风险管理，卓越金融服务”的发展愿景。根据行业发展趋势、市场环境变化和公司直身发展需要，坚持创新转型的发展战略，不断完善专业金融服务机构的商业模式，努力发挥通道融资、投资、结算托管、做市商等金融服务功能，提升投融资服务、财富管理服务、风险对冲服务、做市交易服务等核心业务能力，不断提高服务实体经济投融资需求、风险管理需求和满足居民财富管理需求的能力。公司提出以下发展目标；未来三年，立足国内市场、拓展国际市场：实现营销产品化、服务标准化、信总集中化：形成稳定的盈利模式、持续的竞争优势：努力成为行业领先的全国性、专业化的金融服务企业。在公司实现首次公开发行股票并上市的基遍上，争取净资本位列期货行业前五，盈利能力和主委业务规模位列行业前列，未来五到八年，努力成为具有国际竞争力的专业化金融服务企业集团。（二）公司业务发展计划。1、稳固传统金融业经纪业务。金融业经纪业务是公司的基础业务，也是创新业务的支撑，在未来三年，仍是公司主要的业务收入来源之一。面对期货行业的历史性发展机遇，建立面向全国的市场营销体系，巩固现有的经纪业务规模，加大新品种的市场开发力度，保持公司的经纪业务收入持续增长。（1）细分客户群体，提升服务水平。针对期货市场的产业客户、专业投资者和中小散户的投资者结构，对客户进行分类、分级，为产业客户设计风险管理策略和专业培训：为专业投资者提供安全、高效、快捷、畅通的交易平台：为中小散户提供专业指导和培训等服务，打造公司“金尝发”的服务品牌，降低客户交易成本，提高客户对公司的忠诚度。进一步提高对传统经纪业务客户特别是交易型客户的专业化服务能力，实施增值化服务，稳固传统通道业务收费水平，提升经纪业务市场占有率。（2）强化营销体系建设，加大机构客户开发力度，完善公司的客户结构，以客户需求为导向，根据产业客户、专业投资者和中小鼓户的不同需求，建立专业的市场营销和服务团队，分级、分类、有针对性地开展市场营销和服务。未来三年，公司加大对产业客户的市场营销力度，通过与行业协会以及银行集道等单位的合作，强化对机构客户的市场营销和配套服务，完善公司的客户结构，扩大公司保证金规模，提高公司的市场占有率。2、推动传统经纪业务转型升级。推进综合金融服务创新，加快传统经纪业务向境外扩展、综合理财、财富管理转型升级，巩固和提升公司经纪业务的行业地位和市场竞争力。（1）以证监会放开期货公司境外代理业务和我国第一个国际化期货品种-原油期货的上市为契机，积极开展回际业务，扩大投资者范围并引进境外专业投资机构或投资代理机构，同时代理所有境外证券期货品种，丰富投资或交易标的。（2）以股票期权上市为契机，积极开展股票期权经纪业务及与股票期权行权相关的证券现货经纪业务，并积极做好其它证券经纪业务和商品期货期权、股指期货期权的制度准备、人才准备、技术准备。（3）封续推进综合金融服务创断，以公司开展的各类业务为基础，依托集成化、开放式的“综合理财服务平台”，全面整合产品、业务和服务资源，建立一体化服务流程，向居民客户提供专业化、综合化的理财服务，为产业客户提供风险管理服务。（4）打造高效集成的中后台专业支持体系和投资顾问服务体系，打造以投资顾间为主休的综合理财服务团队，提高为客户提供综合理财解决方案的能力。（5）指建多层次金融产品库，提供全面满足客户投资与融资需求的全业务线金a产品，完善产品设计、评估、销售、眼踪流程。（6）加快传统营业部转型，实施营业网点分级管理，推动多层次网点体系建设，加快建设轻型低成本的营业部和理财中心。3、加快推进资产管理业务。资产管理业务是期货公司的然业务，是期货公司从单一的业务模式向多元业态转折的标志。公司将以“为高端客户提供专业的理财规划，稳妥开展资产管理业务”为原则，培育公司新的利润增长点，使资产管理业务成为公司未来重爱的业务收入来源。为有序、稳妥地推进公司资产管理业务的开展，公司将完成资产管理业务制度建设，构建业务组织架构，制定以“集中管理、分级授权、业务隔离、内部制衡、集体决策，全程管控”的制度框架，建立相对集中、权责统一的资产管理业务决策与授权体系，以完善的缩织、高效的团队、清晰的管理制度，为资产管理业务的顺利开展奠定基础，（1)布局全国销售网络，积极拓展互联网获客渠道公司目前资管产品的销售主要集中于福建和上海地区，未来将重点在一线城市及重要省会二线城市进行拓展，强化证券公司及其营业部、商业银行、信托公司、基金公司的开发与合作，并适时开辰境外资产管理业务。目前公司已与代销机构建立合作关系，将积极探索第三方拓展获客渠道。（2）丰富产品品种及投资策略，为客户提供全方位资产管理业务服务a.设立公募基金管理公司开展公募投资基金管理业务，研剑、开发、发行商品期货EIF，积极谋求资产管理的多种商业模式，不断丰富公司资产管理业务内涵。b.大力发展固定收益投资业务，加大创新力度，不断本富业务类型，逐步发展涵盖大宗商品及金隐产品的现货、期货、期权及其它相关衍生品在内的一揽子组合投资交易，提高量化投资、资本中介业务水平，努力成为拥有市场领先地位的综合固定收益交易商。.设立商品对冲基金，充分利用专业投资能力，在大宗商品合理定价，价格发现、平物大宗商品价格波动上发挥作用。d.充分发挥期货特色投资业务的独特优势，广泛采用对冲模式，提供具备期货对冲、套利优势的资管产品，投资商品期货和金融期货市场、证券市场、债券市场、境外衍生品市场基至现货市场，并打造成为连接境内、境外期货市场的重要渠道，在跨境资管方面发挥巨大潜力，4、发挥期货投资咨询业务的引导作用期货投资咨询业务既是为公司其独业务提供配套服务，也通过为客户提供交易咨询服务和投研产品，为公司带来新的利润增长点。（1）以推广研究成果为手段，体现研究价值。依托研究院，建立行业的核心数据库，有偿向客户开放，为客户的决策提供量化依据：由自动化工程院向客户提供程序化交易软件，并接受客户委托，为客户最身定制交易软件；加强与行业咨询公司或网络媒体的合作，推广公司的研究成果，打造以《瑞达研究》为品牌的资讯平台，实现咨询业务的增长。（2）以专业的理念，提供顾问服务。公司以二十多年的期货市场风险管理经验，形成独特、完整的风险控制体系，为产业客户提供交易风险控制专业咨询，协助产业客户制定进行期货套期保值交易的风险控制和决策体系，为产业客户提供市场风险控制专项培训，提高公司的咨询业务收入。（3）以风险管理为目的，提供策略服务，公司致力于加强对现货产业调研力度，根据产业客户的需求，将公司的调研成果转化为产业客户的套期保值策略，有偿地为客户提供套期保值的实施方案。未来三年，公司将更为注重内部投资咨询力量的整合，卖途统一管理，提升专业化水平，积极探索投资咨询服务模式，开发投资咨询产品，建立规范业务操作流程，为公司经纪业务和其他业务提供专业化的服务，提高期货投资咨询业务在公司业务收入中的比重。5、以风险管理服务为突破提升期货金融服务业务能力（1）加大对风险管理服务子公司瑞达新控的投入和支持，加强期（货）现（货）结合，扩大业务覆盖范围，提升服务产业能力。以仓单服务、合作套保、做市业务等为核心业务，逐步运用到钢铁产业链、化工产业链、主产业链、油脂饲料产业德、有色金属产业链、贵金属产业链并适时扩大产业链覆益范围。（2）以风险管理服务子公司瑞达新控为平台，加强向场外衍生品业务拓展，提高产业客户个性化服务能力。利用期货公司在风险管理方面的优势，设计、开发远期交易、收益互换、场外期权等衍生产品，实现场内、场外市场相互补充，通过向产业客户提供场外期权产品，承接并在场内外对冲产业客户的各类风险，以金融衍生产品自身的特征和期货公司的专业能力转化成收入，在满足产业客户个性化风险管理需求的同时获取收益。（3）针对产业客户在开展风险管理服务中推行倍用交易及资（金）（仓）单两融业务，探索财务顾问服务，加大交易结构、衍生融资工具等方面的创新力度，加强对产业链上客户资源的综合利用，推动公司相关业务发展。（4）设立产业基金，解决产业客户在进行风险管理对资金匮乏的问题，有效配置资源，提高资金效率。推动公司全业务链均衡发展，增强综合竞争实力，全面提齐期货市场、现货市场、产业及机构之间市场和财务顾间业务的市场占有率。（5）推动瑞达新控向专业交易商转变，成为场内期权或其它衍生品做市商，场外期汉的提供商，企业风险的承接及对冲的专业机构。并积极参与国内外各期货市场、各现货交易场所、机构间市场为场外期权、收益互换等衍生产品寻求对冲的渠道。（6）加强公司内部协同势作，强化与证券公司、商业银行、大型企业等外部机构的合作，大力拓展项目资源。（7）积极响应中央一号文件的精神参与“保险+期货”项目，由目前精准扶贫橡胶种植户向所有农副产品贫困户范围覆盖，实施精准扶贫，充分体现期货服务“三农”的功能，同时积极准备“保险期货”项目由农副产品向工业品扩张，扩大场外衍生品服务实体企业的外延，并成为风险管理业务新的收入增长点。6、积极拓展国际业务（1）设立香溶子公司作为开展国际业务的平台，为国内客户境外投资拓展提供境外风险管理服务、交易服务以及资产管理服务。（2）设立香港子公司作为境外机构或投资者参与上海国际能源交易中心原油期货的窗口，同时承担国内市场和公司各项业务与境外投资者的互联互动。（3）探索推进资产管理业务海外布局，培育资产管理跨境服务和全球投资能力，着力为本土高净值客户提供多市场综合金融服务。（4）深度挖据公司各项金融业务的潜能，充分利用香港子公司内外联动，协同开展国际业务。（5）加大对香港子公司投入，逐步扩大经营规模，不断丰富产品链，全面发展零恪业务、机构客户业务、企业融资业务，努力把香港子公司建设成为具有全面金融服务能力的区域性国际金融服务公司。（6）择机在新加坡、美国等地设立机构。7、构建场外市场业务体系积极参股建设和大宗商品、衍生品相关的场外市场。充分发挥公司的平台技术优势，期货交易风险控制优势，及期（或）现（货）产品的研发优势，探索建立可为场外交易产品提惯交易提合、账户管理、结算托管、产品销售、风险控制等服务的统一平台，丰富和完善公司的市场组织和市场服务功能。8、业务创新鉴于国内期货市场与国际成熟的期货市场相比还存在较大的差距，公司将以积极研究、充分准备的态度，通过学习与借鉴国际经验，密切

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