（报告出品方/作者：申万宏源，黄忠煌）

1.1“三道红线”后地产公司精细化管理需求更加明确

房地产企业销售毛利率和销售净利率近年来分别略有下滑，倒逼行业精细化管理需求提升。房地产商IT投入受到房地产调控政策的影响。过去十五年，全国房地产政策调控频繁，持续周期较短。房地产市场共经历了完整的四轮“收紧、放松”的周期，调控政策紧多松少，调控工具也由最初的税费、首付比例、资本金比例演变得更加多样化。

往年政策的调控机制以控制融资渠道为主，而年“三道红线”新政将对融资渠道的控制转换为对房企主体的控制。“三道红线”三项监管指标都能够衡量企业的经营效率，督促房企压缩回款周期，加强对于经营性现金流管理的重视，提高内生造血能力。在此监管背景下，房地产企业亟需提高运营效率，通过精细化管理实现利润率水平的提升。同时，年，除“三道红线”外，还有配套“房贷集中度”、“集中供地”、“加强预售资金监管”等调控政策，被称为“史上最严调控”。

年，预计政策影响边际改善。年9月24日，央行货币政策委员会第三季度例会指出：维护房地产市场的健康发展，维护住房消费者的合法权益。年10月15日，第三季度金融统计数据发布会指出：部分金融机构对于30家试点房企“三线四档”融资管理规则存在误解。年10月20日，金融街论坛年会上，央行副行长潘功胜指出：金融机构和金融市场风险偏好过度收缩的行为逐步得以矫正，融资行为和金融市场价格正逐步恢复正常。

1.2信息化是地产公司精细管理必由之路

由于愈发激烈的市场竞争和调控政策的约束，房地产开发商必须专注于提高运营效率及降低成本，逐步实现数字化、智能化。因此，房地产商对信息化投入的重视程度大幅上升，产生了对智能软件解决方案的巨大需求，根据明源云招股说明书、弗若斯特沙若利文调研数据，预计到年，该市场的规模将由目前的亿元增长至近亿元。

降本增效是信息化的第一步。在持续调控下，全国商品房总销售面积和单位价格的增长均已受到限制，销售面积增速在年降至0%，平均售价增速也降至近几年最低的不到4%。由此，房地产开发商未来的成长空间应来源于全方位的成本缩减，以实现利润率的提升，房企对精细化管理的追求及对成本的控制成为了重点。

降本增效涉及地产各个环节，地产数字化渗透率提升空间巨大。地产商要实现降本增效首先需要限额适配，根据不同类型的成本决定投入成本的多少，对于客户的敏感性成本尤其需要加大投入。其次，地产商可以通过战略采集，通过和优质供应商达成长期合作降低采购成本，也可以利用前置策划，基于前置成本策划工作成果，优化成本。此外，通过对标优秀企业进行学习，完善自身管理也是控制成本的方法之一。

智能化是信息化的最终需求。智能化的核心是驱动业务决策，房地产商正逐渐通过以下场景实现智能化。智能决策和智能投资：智能决策使房地产商可以基于历史积累的外部数据搭建项目投资和项目决策模型，将外部信息输入通过模型转化为具体决策；智能营销：智能化阶段下，地产商可以搭建客户数据运营平台，通过收集客户数据和触达渠道实现精准营销；智能采购：地产商搭建采购需求集中管控的平台，建立标准化数据库，实现信息流的互通，实现对全流程的精细化管理。

2.1地产销售是甲方当前核心痛点

地产销售是甲方最核心的需求，具体信息化应用包括：智慧传播、智慧渠道、智慧案场、智慧交易四个环节。

智慧传播：打造私域流量池。传统的地产销售环境，流量来自于售楼处的自然访客和第三方中介的带看。随下游第三方中介整合，贝壳的平台模式崛起，第三方中介带来的流量越来越昂贵，部分地区新房中介佣金高达2%。因此，房企希望建立私域流量池。

地产商建立公域流量的方式包括：1）自建新媒体。优点在于迅速传播内容，缺点在于门槛较低，流量维护较难。2）

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